2023年7月28日至31日，协会会员单位立得空间信息技术股份有限公司隆重召开半年度销售培训大会，董事长郭晟出席，企业中高层员工及全体销售、售前参与大会。为期三天的大会有序且有趣地展开，现场气氛热烈，员工个个干劲十足，认真学习并积极进行实操训练，从企业文化的软知识到销售技巧的硬知识，都让参会的大家收获满满。

● DAY1  企业文化篇 ●

作为半年度销售培训大会的重头戏，第一天是新员工培训大会。来自北京、上海、深圳、重庆的新员工齐聚武汉。大家踌躇满志，为立得空间美好的明天共画蓝图。

立得空间董事长郭晟亲临大会现场，讲述了二十多年立得最重要的发展历程以及他的销售秘诀，为在座的大家树立了好榜样。作为董事长，他始终以身作则，将客户放在第一位，带领着大家遍历立得风雨二十四载，走过低谷，攀越险峰，在时代的变化中不断调整策略与市场同振，在肥沃的技术土壤中生长出多彩的产品繁花。

人力资源总监郭晓博以“致立得每一位职业生涯的CEO”为主题，分享了关于立得人如何从CEO的视角开展工作的方法，她的讲解让现场新员工快速进入了公司的角色。

作为老员工，智能机器事业部售前主管熊凡为大家介绍了立得空间的历史、文化、重要事件、失败的教训以及成功的案例等等，娓娓道来。

随后各部门长分别发言，为新员工介绍了各部门的工作内容和工作流程。培训会上，新员工遇到的问题得到现场解答，整个培训帮助新员工快速入门，建立了有效沟通。

● DAY2  销售培训篇 ●

立得空间讲求刚柔并济，如果说第一天带领大家了解企业文化属于柔性的，那么第二天对于公司产品及销售技巧的培训则是“硬货”。

第二天上午，下了些许小雨，让天气显得有些闷热，但依然阻挡不住大家学习的热情，一起前往了公司的移动测量车区域、智能机器区域、大数据中心等多个重点工作区，且每个区域有专门的同事为大家讲解产品、解答疑惑，通过实物形象地展现了产品功能点与优势，给大家上了生动的一课。

下午时分，公司正式开始了销售技巧培训课，课程干货点紧密，在场的同事们都聆听学习，不错过任何一个知识点。智能机器事业部和数字孪生事业部的资深研发、销售、售前小伙伴从卖给谁、卖什么、怎么卖三个维度为大家徐徐展开讲解。

在“卖给谁”部分，事业部小伙伴通过产品聚焦细分产业、锁定目标客户、分析主航道行业拆解销售目标，传授了如何从宏观上把握市场流向；在“卖什么”的部分，进行产品实操，通过对产品加以演示来展现空天地一体化移动测量、背包侠、机器人、PNS等产品的功能点；在“怎么卖”部分，事业部小伙伴们又将这个部分继续拆分成如何挖掘沟通客户、销售5+7管理和FAQ考试三个部分。

在场的所有人都是收获满满的模样，大会顺势推进到下一个阶段——分组进行情景模拟，以行业车厂、底盘厂商、快消品、化工几个不同的客户群体为对象，进行现场陌拜情景模拟并进行5分钟的PPT介绍。在经过前面的干货吸收之后，大家信心十足，斗志昂扬，积极组成小组进行销售情景模拟，现场每个小组各显神通，均获得一致好评。

，时长00:51

/ 半年度销售培训 /

获奖队伍

为期三天的销售培训大会圆满落幕，公司企业文化、干货知识在欢声笑语中渗透到了在场的每个人。热烈的火焰也许会熄灭，但火焰的温度却会一直在我们心中温存，经过这一次的培训，立得人又向前进了一步，又向深学习了一步，又向宽拓展了一步，我们将永怀理想、保持热血、恪守规则，为客户提供更优质的产品和更优良的服务！